{"id":5385,"date":"2025-10-13T10:58:15","date_gmt":"2025-10-13T13:58:15","guid":{"rendered":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/?p=5385"},"modified":"2025-10-13T10:58:16","modified_gmt":"2025-10-13T13:58:16","slug":"la-industria-del-sexo-ya-factura-mas-de-20-000-millones-al-ano-el-panorama-de-dos-marcas-lideres-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/?p=5385","title":{"rendered":"La industria del sexo ya factura m\u00e1s de $20.000 millones al a\u00f1o: el panorama de dos marcas l\u00edderes en Argentina"},"content":{"rendered":"\n

<\/a>Seg\u00fan un informe privado, los sex shops pasaron del tab\u00fa al bienestar: $20.000 millones de facturaci\u00f3n, m\u00e1s de 1.000 puntos de venta y auge del e-commerce. Marcas l\u00edderes sostienen el mercado, aunque persisten ca\u00edda en preservativos, costos altos y dificultades para pagar importaciones.<\/p>\n\n\n\n

Los sex shops dejaron de ser antros semiclandestinos para convertirse en boutiques de bienestar con vidrieras sobrias, asesoramiento privado y talleres de salud sexual. La reconversi\u00f3n no es solo est\u00e9tica: tambi\u00e9n es econ\u00f3mica. Un relevamiento del Centro de Investigaciones Sociales de UADE estima que el sector factura $20.000 millones anuales y cuenta con m\u00e1s de 1.000 puntos de venta en la Argentina, con fuerte concentraci\u00f3n en CABA y expansi\u00f3n al interior.<\/p>\n\n\n\n

La pandemia fue el punto de quiebre. Las ventas digitales crecieron m\u00e1s de 200% y consolidaron al e-commerce como el canal principal (70% de las transacciones). En el Hot Sale, la categor\u00eda er\u00f3tica lleg\u00f3 a facturar m\u00e1s de $2 millones en una edici\u00f3n, con un ticket promedio de $7.790. De acuerdo al estudio, la industria global de juguetes sexuales supera los u$s15.000 millones y se proyecta que triplique su valor en pocos a\u00f1os, con m\u00e1s oportunidades para Argentina.<\/p>\n\n\n\n

La log\u00edstica discreta -paquetes sin logos, retiros programados- y la amplitud de cat\u00e1logos hicieron el resto. Para un p\u00fablico que todav\u00eda convive con el pudor, comprar desde el celular baj\u00f3 la barrera de entrada.<\/p>\n\n\n\n

El p\u00fablico femenino explica entre 60% y 70% de la demanda. Le siguen las parejas que buscan reavivar la intimidad y un segmento joven (18\u201330) que llega informado por redes y podcasts. Tambi\u00e9n crece la participaci\u00f3n de mujeres de m\u00e1s de 40 a\u00f1os, muchas veces por recomendaci\u00f3n terap\u00e9utica.<\/p>\n\n\n\n

En productos, los succionadores de cl\u00edtoris encabezan las ventas (l\u00edneas como Satisfyer Pro 2, Love Breeze y Penguin), seguidos por vibradores de doble estimulaci\u00f3n y anillos. La dispersi\u00f3n de precios es amplia: desde $10.000 (insumos b\u00e1sicos) hasta m\u00e1s de $500.000 (muebles er\u00f3ticos) y dispositivos con app\/bluetooth que superan los $200.000.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, el estudio identific\u00f3 barreras econ\u00f3micas: los precios elevados constituyen un obst\u00e1culo para estudiantes y trabajadores con ingresos ajustados.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLos hallazgos indican que el sector ha dejado de ser un nicho marginal para convertirse en un negocio de bienestar y estilo de vida. Las tiendas invierten en decoraci\u00f3n, iluminaci\u00f3n y atenci\u00f3n personalizada para atraer a un p\u00fablico que busca calidad, asesoramiento y discreci\u00f3n. Este proceso de reconversi\u00f3n responde a varias tendencias principales\u00bb, se\u00f1al\u00f3 el estudio de la UADE.<\/p>\n\n\n\n

Industria del placer: el panorama de marcas l\u00edderes<\/p>\n\n\n\n

Felipe Kopelowicks dirige Kopelco S.A., compa\u00f1\u00eda argentina con m\u00e1s de seis d\u00e9cadas de trayectoria dedicada a fabricar, importar, exportar, comercializar y distribuir productos de m\u00faltiples marcas, entre ellos los preservativos Tulip\u00e1n. Dos a\u00f1os despu\u00e9s de una nota realizada en \u00c1mbito para hablar de esa industria en crecimiento, volvi\u00f3 a dialogar con este medio sobre las problem\u00e1ticas actuales: la falta de campa\u00f1as impacta en la demanda, dificultad para pagar las importaciones y p\u00e9rdida de rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa categor\u00eda preservativos sigue en ca\u00edda por temas econ\u00f3micos y falta de campa\u00f1as. Este a\u00f1o tuvimos que hacer una asociaci\u00f3n con la gente de Preservate para dar educaci\u00f3n en escuelas p\u00fablicas para que los chicos tengan acceso. Baj\u00f3 entre 4 y 5 puntos respecto al a\u00f1o pasado el uso del preservativo. Es preocupante, porque es un producto cr\u00edtico\u00bb, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, afirm\u00f3 que la mayor\u00eda de los productos que se comercializan son importados. \u00abNo hay industria nacional porque hay mucho dise\u00f1o, los costos son altos y la escala es muy grande. No se puede hacer todas las variedades que queremos en escalas tan chicas\u00bb, argument\u00f3. Al tiempo que afirm\u00f3 que la demanda de preservativos mejor\u00f3 por precios m\u00e1s bajos. \u00abNo hicimos aumentos, crecimos a nivel volumen pero la torta general cay\u00f3 5 puntos. Subimos frente a la competencia\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En relaci\u00f3n a las importaciones, en aquel 2023 hab\u00eda se\u00f1alado Kopelowicks la dificultad que ten\u00eda para importar bajo el ex sistema SIRA, pero ahora tiene dificultades para realizar los pagos, por el recorte de los m\u00e1rgenes. \u00abCrecimos en volumen en Paraguay, Bolivia, Uruguay y Chile, pero no aumentamos en mercados. Nos est\u00e1 pegando el enfriamiento del consumo. Cerramos un a\u00f1o bueno por que aument\u00f3 la posici\u00f3n en el mercado pero tuvimos que achicar margen de ganancia\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, Miguel \u00c1ngel Huarte, CEO de Buttman SexShop, uno de los m\u00e1s reconocidos en todo el pa\u00eds, se\u00f1al\u00f3 en di\u00e1logo con \u00c1mbito: \u00abEl sector en general esta en una especie de transmutaci\u00f3n, de la pandemia hasta 2023 muchisimos vieron el rubro como una oportunidad, lo cual muchos intentaron dedicarse al maravilloso mundo del bienestar sexual. Hoy tras los cambios estructurales y econ\u00f3micos, sobrevivieron los m\u00e1s fuertes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00abNosotros llevamos 25 a\u00f1os de trayectoria , nacimos en un paradigma totalmente diferente al actual con respecto al rubro y a la sexualidad. Nosotros estamos todo el tiempo creando l\u00edneas y productos nuevos para as\u00ed poder estar a la altura del mercado mundial en tecnolog\u00eda dise\u00f1os y una amplia variedad de productos como siempre nos destacamos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a los precios y la demanda, Huarte se\u00f1al\u00f3: \u00abDesde principio de a\u00f1o venimos haciendo promociones, bajando los precios as\u00ed nos desprendemos tambi\u00e9n del stock y as\u00ed poder comprar nueva mercader\u00eda. Nosotros tambi\u00e9n somos mayoristas , abastecemos al 90% de los sex shop. Como dije estamos en una transici\u00f3n a nivel global, la pandemia en su momento empuj\u00f3 al rubro y la industria mundial creci\u00f3 un mont\u00f3n, lo cual ahora se est\u00e1 reestructurando de tanto crecimiento tan de golpe\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00abAc\u00e1 en nuestro pa\u00eds las ventas se ven m\u00e1s limitadas que en otros momentos como que las personas cuidan m\u00e1s sus ingresos y es v\u00e1lido, nosotros ofrecemos financiaci\u00f3n\u00bb, concluy\u00f3 Huarte.<\/p>\n\n\n\n

Fuera del tab\u00fa, el rubro sigue creciendo, aunque enfrenta altas barreras de entrada por la fuerte penetraci\u00f3n de marcas l\u00edderes y una competencia limitada. Tanto en preservativos como en sex shops, los jugadores dominantes sostienen su liderazgo, pero dependen de una demanda todav\u00eda retra\u00edda. La recesi\u00f3n pega en todos los rubros, tambi\u00e9n en el del bienestar sexual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seg\u00fan un informe privado, los sex shops pasaron del tab\u00fa al bienestar: $20.000 millones de facturaci\u00f3n, m\u00e1s de 1.000 puntos de venta y auge del e-commerce. Marcas l\u00edderes sostienen el mercado, aunque persisten ca\u00edda en preservativos, costos altos y dificultades para pagar importaciones. Los sex shops dejaron de ser antros semiclandestinos para convertirse en boutiques […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5386,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5385","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5385"}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=5385"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5387,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5385\/revisions\/5387"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/5386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=5385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=5385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelfederaense.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=5385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}